Likes são massagem no ego. Vendas pagam boletos. Para ser uma parceira estratégica das marcas, você precisa entender e entregar métricas de fundo de funil. Saia do básico e mostre valor real.
O Funil do Marketing de Influência
- Topo (Awareness): Alcance e Impressões. Importante para marca ser vista.
- Meio (Consideração): Salvamentos e Compartilhamentos. Indica interesse e intenção.
- Fundo (Conversão): Cliques no Link, Uso de Cupom, Vendas. Onde o dinheiro está.
Métricas Que Você Deve Monitorar (e Vender)
1. Taxa de Conversão de Cliques
Quantas pessoas viram o Story vs quantas clicaram no link? Se você tem essa média, pode projetar resultados para a marca.
2. Custo por Mil (CPM)
Quanto custa para alcançar 1.000 pessoas no seu perfil? Saber seu valor de mercado ajuda na negociação.
3. Retenção nos Stories
Se você posta 5 stories, quantas pessoas chegam ao último? Isso prova sua capacidade de manter a atenção para contar a história da marca.
Como Apresentar Isso?
No relatório pós-campanha (Report), não mande apenas prints. Crie uma planilha ou PDF resumindo: "Alcançamos X pessoas, geramos Y cliques, com um custo de Z por clique." Isso é música para os ouvidos dos gerentes de marketing.
Eduque Seu Cliente
Muitas vezes a marca não sabe o que quer. Pergunte: "Seu objetivo é branding (ser visto) ou performance (vender)?". Adapte seu conteúdo e entrega para esse objetivo.
